BizCoach Dirigeant

L’enjeu

Mener votre entreprise à l’excellence

Dirigeant, entrepreneur, vous souhaitez développer votre activité et vos revenus. Comme un sportif de haut niveau qui veut obtenir l’Or, vous avez besoin d’apports, de débriefs, de stimulation.

Un entrepreneur fait grandir son business quand il est guidé sur les bonnes méthodes et qu’il bénéficie d’un mentorat régulier et expert.

La méthode

Un programme de coaching opérationnel régulier et personnalisé

KESTIO propose l’abonnement LIVE afin de vous faire bénéficier d’un coaching opérationnel par les meilleurs coachs commerciaux experts.

Cet accompagnement régulier permet de faire rapidement évoluer vos méthodes,  l’organisation de votre entreprise, les arguments utilisés, le ciblage, …tout ce qui est nécessaire à votre réussite.

Grâce à un programme organisé et planifié de sessions individuelles, vous bénéficiez d’apports concrets directement déployables qui vous permettent d’augmenter le succès de votre activité.

Tous les coachs sont des professionnels, reconnus comme parmi les meilleurs dans leur pratique, en tant qu’anciens opérationnels commerciaux, directeurs commerciaux et aujourd’hui consultants-experts dans l’excellence commerciale.

Les clients de ce programme

Plus de 3000 personnes dans des sociétés de toutes tailles ont déjà pu vivre des sessions de coaching avec les consultants Kestio depuis 10 ans.

Le fonctionnement

Une fois que vous avez choisi votre formule d’abonnement et le niveau d’intensité d’accompagnement que vous souhaitez, le coach prend contact avec vous pour planifier la première session.

1. Session 1 : Cadrage

Dans le cadre d’une visio-conférence  de 45 minutes à 1 heure 30 selon la formule choisie, vous présentez au coach commercial votre vision des difficultés et des points forts du développement commercial de votre projet, puis les objectifs sont définis ensemble.

2. Sessions mensuelles

Vous bénéficiez de sessions individuelles, réalisées en visio-conférence. Ces sessions sont planifiées avec vous, à échéance régulière.

Une session de 1h00 en individuel correspond à environ 3 heures en collectif en termes d’apports et d’intégration des techniques transmises !

Lors des sessions, le coach va travailler sur vos objectifs et revenir sur les situations, les succès et les difficultés que vous avez rencontrés ; pour vous donner des conseils concrets sur les actions et les techniques à appliquer.

En formule Focus et Performer, chaque session est enregistrée pour que vous puissiez visualiser autant de fois que vous le souhaitez les enseignements du coach.

En fonction des sujets, une « Fiche Mémo » est mise à votre disposition sur la plateforme.

3. Un support permanent

Vous avez la possibilité de contacter votre coach commercial par mail, à tout moment, autant de fois que vous le souhaitez ; il vous aidera face à toutes les situations que vous pouvez rencontrer. Le coach s’engage à vous répondre au plus tard 48 H après le mail.

Les bénéfices obtenus

Les résultats et améliorations obtenus grâce au programme

Ce dispositif personnel est au plus près de vos besoins et maintient le focus nécessaire pour réussir. Exemple de gains observés :

  • Augmentation des ventes !
  • Amélioration du ciblage des leads/prospects
  • Augmentation du nombre de rendez-vous obtenus
  • Augmentation du nombre de contrats signés
  • Augmentation de la valeur des deals signés
  • Augmentation des projets identifiés et de la valeur moyenne du projet
  • Augmentation des taux de transformation
  • Amélioration de la qualité des entretiens de vente
  • Atteinte des objectifs !

Exemple de thèmes pouvant être abordés lors des sessions

Au niveau Commercial

·  La préparation et le processus d’achat

·  L’allocation des efforts et le ciblage

·  La génération de leads inbound et outbound

·  Les arguments gagnants

·  Les outils du dialogue commercial

·  La gestion des négociations

·  Les styles de personnalité et les moteurs de décision

·  La prise de recommandation

·  Les règles comportementales gagnantes

·  La gestion des soutenances

·  La vente complexe

·  L’organisation et la planification

·  Les styles de personnalité et la synchronisation

·  L’intensité et le mental gagnant

Au niveau Pilotage Commercial

·  Le ciblage clients / Prospects·  L’organisation de la prospection

·  Le pilotage de son activité

·  Les outils de pilotage

·  La réunion commerciale

·  L’accompagnement terrain

·  La définition des objectifs

·  La gestion des territoires

·  La gestion de la motivation

·  Le suivi et les relances clients

·  L’utilisation des réseaux sociaux

·  Le développement de son réseau

·  L’assertivité

·  La gestion grands comptes

·  Le CRM et autres outils de Growth Hacking

Questions fréquentes

« Est-ce que le coach connaît les spécificités de mon activité ? Comment peut-il faire un coaching s’il ne me connaît pas ? »

Il existe de grandes constantes sur les clés de succès du développement commercial, valables quel que soit le secteur d’activité.

En outre, le premier entretien permet partager sur votre environnement et votre offre de produits et ou services.

« Si mes enjeux changent en cours d’année, est-ce que je peux adapter les objectifs du programme défini au départ ? »

De nombreuses variables interviennent dans la démarche de commercialisation, nos coachs sont aguerris à ces changements de contexte et aux différentes méthodes applicables. Ils adaptent aisément leur accompagnement en fonction de l’environnement de votre entreprise.

« Est-ce que je peux appeler mon coach en situation d’urgence ? »

Tout à fait. Nous demandons dans l’idéal une première sollicitation par email, mais face à l’urgence, vous pourrez tout à fait le contacter.

Les formules d’abonnement

Vous pouvez bénéficier de « Business Coaching » grâce à un abonnement mensuel adapté au niveau d’accompagnement que vous aurez choisi.

Pour démarrer, il suffit de cliquer sur le lien d’abonnement dans le tableau ci-dessous ; puis votre coach commercial vous contacte, sous 48H, pour convenir avec vous de la première session.

 

  
 
Sessions 1 H
Questions/Réponses 24h/24
Fiches Mémos
Plateforme Web avec Sessions Enregistrées

Abonnement Declic

319
/mois (382€ TTC)
Sessions 1 H : 1 session / mois
Questions/Réponses 24h/24 : OUI
Fiches Mémos : OUI
Plateforme Web avec Sessions Enregistrées: -

Abonnement Focus

559
/mois (670€ TTC)
Sessions 1 H : 2 sessions / mois
Questions/Réponses 24h/24 : OUI
Fiches Mémos : OUI
Plateforme Web avec Sessions Enregistrées: OUI

Abonnement Performer

1090
/mois (1308€ TTC)
Sessions 1 H : 4 sessions / mois
Questions/Réponses 24h/24 : OUI
Fiches Mémos : OUI
Plateforme Web avec Sessions Enregistrées: OUI

L’abonnement est illimité dans le temps mais sans engagement. Vous pouvez l’arrêter à tout moment. Il est pris à titre individuel et ne peut être cêdé à une autre personne.